O estoque não vendido tem sido uma grande preocupação para as marcas de vestuário por causa da pandemia de COVID-19, mas uma startup holandesa pretende enfrentar o problema de frente. A Otrium, voltada para o mercado de moda online, vende coleções de final de temporada de marcas de varejo que, de outra forma, não seriam vendidas. A startup conseguiu de investidores, US$ 26,6 milhões em financiamento.
O excesso de estoque é um problema para os varejistas de moda, e eles precisam vendê-lo no final da temporada ou através de lojas outlet ou empresas de liquidação, geralmente por um preço severamente baixo. E há mais desse excesso de estoque do que nunca. Na era do fast fashion, à medida que as marcas de vestuário lançam novas coleções cada vez mais rápido, mais de 10% permanece por vender quando a temporada termina. O mercado de vestuário “fora do preço” vale US$ 30 bilhões em vendas anuais na Europa e US$ 250 bilhões em todo o mundo.
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É aqui que Milan Daniels e Max Klijnstra acham que encontraram um nicho no mercado com sua empresa Otrium. A questão, dizem eles, é que as marcas com excesso de estoque geralmente ficam descontentes com os preços muito baixos que conseguem com a venda para empresas de liquidação. Daniels e Klijnstra acham que podem fazer melhor.
Os dois descobriram o problema de excesso de estoque depois que venderam sua marca de roupas Breaking Rocks em 2015. Após a venda, eles precisaram transferir 100.000 euros em estoque indesejado de seu armazém. “Ficamos realmente chocados com o pouco valor que recebemos por nossos produtos“, diz Daniels. No verdadeiro estilo empreendedor, o problema os levou a fundar uma empresa, a Otrium, para testar uma abordagem diferente.
“Otrium tenta replicar uma loja outlet, mas online”, diz Daniels. “As marcas têm mais controle sobre como vendem seu excesso de estoque do que com vendas de liquidação. As marcas podem decidir sobre o preço, o número de itens que estão vendendo, por quanto tempo. Eles podem controlar o fluxo do produto.”
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O desconto é uma questão complicada para as marcas. Baixe demais o preço e você pode prejudicar o valor da marca, e é por isso que marcas como Burberry às vezes queimam seu excesso de estoque em vez de arriscar que caiam em mãos erradas, uma história que fez manchetes. A promessa de controle, portanto, é atraente.
A Otrium recebe um valor de cada venda feita em sua plataforma, mas diz que oferece até três vezes mais do que uma marca receberia de um comprador de estoques e o dobro do que obteria de uma venda de liquidação. Até agora, a Otrium conseguiu convencer cerca de 100 marcas, incluindo nomes como G-Star, Puma, Vans, Pepe Jeans e Scotch & Soda a tentar a abordagem. A empresa, fundada em 2016, agora tem 600.000 usuários registrados e diz que as receitas estão crescendo 400% ao ano.
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