O ditado diz que não é o mais forte da espécie que sobrevive, mas o mais adaptável. Os dinossauros governaram a Terra por 160 milhões de anos, mas eles agora estão extintos e sobraram apenas seus esqueletos fossilizados. Os profissionais de negócios e especialistas em tecnologia concordam que a revolução tecnológica que estamos enfrentando hoje está apenas em seus estágios iniciais.
Depois de observar como a era da computação mudou tudo, estamos começando a vislumbrar uma convergência de fatores como o aumento da densidade digital, a quantidade de dados conectados, e as interações que podem ser criadas, acabou permitindo que novos tipos de negócios ameaçassem o status quo. A relativa acessibilidade da tecnologia e do capital estão permitindo que as pequenas empresas possam fornecer soluções que no passado estavam disponíveis apenas para as empresas estabelecidas em qualquer indústria.
As empresas estabelecidas têm enfrentado a ameaça de ficarem obsoletas, e estão tentando entender como a computação em nuvem, big data, a inteligência artificial, a Internet das coisas ou tecnologia blockchain podem afetar a forma como fazemos negócios. Essas empresas tem sentido uma necessidade de entender como trabalhar e colaborar com as startups, explorando soluções com base nessas tecnologias .
Vemos a inovação proveniente de iniciativas que combinam as melhores características de pesquisa corporativa e o mundo das startups. Os acadêmicos o definem como um modelo híbrido em que ambas as startups e grandes corporações são necessários para chegar a novas soluções para os complexos problemas que enfrentamos nos negócios e na sociedade em geral.
A colaboração entre empresas e startups tornou-se crucial
É um fato demonstrado pela pesquisa e prática que as empresas encontram dificuldades quando tentam promover inovações internamente. Muitas razões, encontram problemas estruturais, bem como cognitivo e comportamental. Em contraste, as startups lideram este tipo de inovação em quase todas as indústrias em todo o mundo.
Um bom ecossistema de startups revela-se melhor para encurtar os ciclos de inovação, explorando a tecnologia, melhorando os modelos de negócios existentes e inventando novos serviços e produtos mais rápido e eficaz do que as grandes corporações. A colaboração entre empresas e startups tornou-se crucial. Marcas e empresas consolidadas decidiram colaborar com startups disruptivas para acelerar o desenvolvimento de novos produtos e serviços para mudar o jogo.
Enquanto as corporações tendem a correr mais riscos calculados e tem um andamento mais lento, startups tendem a ter pequenas equipes estruturadas com hierarquias planas que são mais rápidas e mais dispostas a mudar os modelos existentes, para atender as necessidades do mercado de uma melhor forma. Estas grandes diferenças também são as maiores razões para a construção de pontes entre ambos os lados.
Incentivos para tais parcerias são notáveis para ambas as partes. As corporações podem se beneficiar ao colaborar com startups que desenvolvem as mais recentes tecnologias ou novos modelos de negócios, evitando a inflexibilidade que as empresas normalmente enfrentam quando tentam fazer coisas internamente. Desta forma, uma empresa vai ser melhor posicionada para avançar no mercado contra os seus concorrentes, facilitando o crescimento rentável e desempenho superior. No entanto, para ter sucesso, é fundamental se envolver numa parceria ganha-ganha que beneficia o outro , e normalmente a parte mais fraca: a startup.
Startups de alto crescimento em início de carreira devem se beneficiar do apoio das maiores e mais experientes empresas que ajudá-los com recursos, melhores oportunidades de vendas e cadeia de suprimentos em troca de sua criatividade e ideias. Isso faz uma grande diferença para as startups pois elas podem ter acesso ao mercado ou escalar seu negócio mais facilmente. É importante entender e satisfazer as suas necessidades.
Embora, de acordo com vários estudos, startups interagir com corporações principalmente para desenvolver parcerias estratégicas, eles podem ter também outras necessidades que devem ser satisfeitas : acesso a mercados, desenvolvimento de canais, o desembarque de novos clientes corporativos, aumentando a visibilidade ou a obtenção de financiamento ou de contacto com investidores ou potenciais aquisições. A colaboração pode criar sinergias poderosas como resultado desta complementaridade. Se a colaboração for realizada corretamente, pode ter um impacto muito positivo e minimizar os pontos fracos de cada parte, melhorando a indústria como um todo.
Uma parceria ganha-ganha
Desta forma, a colaboração acaba por ser uma solução ganha-ganha não só para ambas as partes, mas para a indústria e para o ecossistema empresarial. Ele acaba por ser um motor de crescimento para as economias locais, para a economia em geral e para o nível de vida dos clientes, que se beneficiam de avanços em produtos e serviços que consomem em uma base diária, o que melhora a sua qualidade de vida.
Muitas grandes empresas têm desenvolvido estratégias de inovação na forma de capital de risco corporativo, incubadoras, aceleradores ou laboratórios de inovação. No entanto, não há uma única melhor solução e todo o processo deve ser realizado com cuidado para alcançar resultados satisfatórios. O importante é estar ciente de que as startups podem oferecer serviços terceirizados de pesquisa para as empresas onde elas podem receber inovação, ideias e inspiração .
As empresas consolidadas podem utilizar o potencial de perturbação e crescimento das startups para um melhor resultado mútuo e produzir colaborações ganha-ganha que promovam o crescimento econômico, o progresso tecnológico e o bem-estar social. Assim como diferentes peças de um complexo quebra-cabeça, eles são muito diferentes e parecem incompatíveis, mas quando eles se combinam, podem construir uma imagem maior, mais ampla.
Fonte: IESE Business School
